Почему акция «купи один — второй в подарок» невыгодна покупателю

Цель акции «купи один - второй в подарок» - оптимизировать склад

Фото: Руслан Яроцкий © URA.RU

Акция «купи один — второй в подарок» не является способом сэкономить для покупателя, а служит инструментом увеличения продаж. Об этом рассказал маркетолог Влад Фишер.

«Проверочный вопрос простой: купили бы вы вторую единицу за половину цены, если бы она лежала на полке отдельно? Если нет — вы не сэкономили половину, вы потратили лишнее», — поделился Влад Фишер. Его слова приводит «Газета.Ru».

Эксперт считает, что 100-процентная скидка на второй товар — это то же самое, что 50-процентная скидка на два, но покупатели видят в этом большую выгоду. Такая маркетинговая стратегия работает в сегментах с высокой наценкой (косметика, парфюмерия, бытовая химия, одежда), но не применяется в категориях с низкой рентабельностью (базовые продукты, техника).

Затраты на акции заранее включены в цену товара, поэтому те, кто не участвует в акции, оплачивают скидки для других. Перед акцией магазины могут завышать цены, а в качестве «подарочных» товаров предлагать непопулярные позиции или товары с истекающим сроком годности. Фишер полагает, что цель таких акций — оптимизировать склад, а не сэкономить для покупателей.

Фишер советует рассчитывать цену за единицу товара, сравнивать с другими предложениями и проверять историю цен. Если второй товар не нужен, акция может привести к лишним тратам.

Ранее маркетплейсы могли в одностороннем порядке включать товары в акции, повышать комиссию и не проверять продавцов. С 1 октября 2026 года вступят в силу новые правила, которые защитят продавцов и покупателей. Продавцы смогут отказываться от акций без ущерба для рейтинга, а маркетплейсы будут проверять продавцов и заранее уведомлять об изменении условий. Информацию приводил телеканал «Царьград».

Добавьте URA.RU в список избранных в Google Поиске

Не упустите шанс быть в числе первых, кто узнает о главных новостях России и мира - подписывайтесь на URA.RU в MAX!